Zdolność negocjowania jest bardzo mile widziana nieomalże we wszelkich gałęziach gospodarki. W współczesnych czasach uważa się, że osoby, które potrafią negocjować są świetnymi pracownikami, jednakowoż nie zawsze partnerami. Na czym jednak polega samo negocjowanie? Jest to w pewnym sensie gra, jaka opiera się na oddziaływaniu mentalnym drugiej osoby. Trzeba tak pokierować rozmową, by druga figura poddała się wymaganiom. Jeżeli jednak takiej umiejętności nie mamy, bo, jak się okazuje jest ona dość zagmatwana do opanowania, wówczas jesteśmy w stanie podjąć próby nauczenia się jej. Toteż negocjacje handlowe szkolenie skierowane jest zarówno do osób, jakie mają już pracę jak i do tych, jacy jej wypatrują. W dodatku jest skierowana do pracowników niskich szczebli jak i osób, jakie zajmują stanowiska kierownicze. Program takiego szkolenia obejmuje nie tylko pojęcia teoretyczne, jakkolwiek również koncentruje się na zadaniach wygodnych. Postać pełniąca rolę mediatora powinna poznać nie tylko swoje możliwości, jednak powinna odgrywać rolę psychologa. Jakim sposobem się bo okazuje, aby negocjacja przybyła w sposób dostateczny potrzebne jest poznanie drugiej osoby, by zapoznać jej słabe punkty i w momencie negocjowania wykorzystać je.